Prospection gagnante
La formation « Prospection gagnante » a pour objectif d’aider les participants à structurer leur démarche, obtenir davantage de rendez-vous qualifiés et conduire efficacement un premier entretien prospect.
Elle s’adresse à toute personne amenée à identifier, contacter et qualifier des prospects, que ce soit dans une fonction commerciale ou entrepreneuriale.
Elle est particulièrement adaptée aux indépendants, commerciaux, auto entrepreneurs ou dirigeants d’entreprise souhaitant structurer et optimiser leur démarche de prospection.
Module 1 — Organiser efficacement sa prospection
Module 2 — Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
Module 3 — Réussir le premier entretien prospect (visio ou face-à-face)
Module 4 — Assurer le suivi de sa prospection
Niveau d'entrée
Sans diplôme
Durée
14 heures
Tarif
499,00 €
Évaluation
QCM + Exercices
Objectif de la formation
L’objectif global de la formation « Prospection gagnante » est de permettre aux participants d’acquérir une méthode claire, structurée et efficace pour organiser, conduire et suivre leurs actions de prospection commerciale, tout en développant une posture proactive, confiante et orientée résultats.
Les objectifs pédagogiques de la formation sont les suivants :
- Organiser efficacement sa prospection en définissant ses cibles prioritaires, en construisant un fichier de prospection pertinent et en choisissant les canaux les plus adaptés à son marché.
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés, en maîtrisant les techniques de contact multicanal (téléphone, email, LinkedIn), la qualification des interlocuteurs et la formulation d’un pitch percutant et motivant.
- Réussir le premier entretien prospect, en adoptant les bons comportements relationnels, en posant les bonnes questions grâce à la méthode SAFIR, et en argumentant avec pertinence selon le profil du prospect (méthode SONCASE).
- Assurer le suivi de sa prospection en mettant en place un plan d’action régulier, en entretenant la relation avec ses prospects dans la durée et en transformant les clients satisfaits en véritables apporteurs d’affaires.
Cette formation a pour finalité de faire évoluer les participants vers une posture de prospecteur moderne, capable de combiner rigueur, persévérance et intelligence relationnelle pour générer des opportunités commerciales durables et qualifiées.
Statistiques
Programme de formation
Télécharger le programme complet (PDF)Procédure d’inscription
Étape 1 : Le candidat reçoit le programme de formation accompagné d’un formulaire d’inscription à compléter et à retourner par e-mail.
Étape 2 : Après réception du formulaire, le participant est invité à réaliser un test de positionnement en ligne afin d’évaluer son niveau initial et de personnaliser son parcours d’apprentissage.
Étape 3 : L’accès à la plateforme e-learning est accordé dès validation du test et signature des documents administratifs (devis, convention de formation).
Étape 4 : Le participant peut commencer la formation à la date de son choix, selon ses disponibilités.